2012年11月7日，12级MBA秋1班全体学生在罗剑宏教授和MBA中心杨秋娟主任的安排和带领下，乘坐77779193永利集团的校车来到株洲千金药业生产基地和总部进行全方位的参观和学习。千金药业公司上下对我校MBA学员的来访给予了高度重视和热烈的欢迎，全程由公司营销部长陪同并作热情的讲解。
走进工厂，大大地横幅悬挂在工厂大门，工厂的专业人员早就站在门口欢迎大家的到来，其中也有2011级的MBA校友。整洁的工厂加上合理化的工厂布局让大家既能观看到无尘车间药品的生产、组装又不会因为参观者的到来影响，虽然隔着玻璃但是对每一道工序的生产流程和设备状况能了解的清清楚楚。为了满足MBA学员们的好奇心，公司特意开放了包装车间让大家可以面对面和生产人员对话，零距离的观看自动化包装设备的运行。整条包装线的自动化程度非常高，药品分拣、折盒、贴标签、封装等全部由设备完成，当某一盒产品出现重量不一致，检测工位可以自动检测并挑出来放进不良区域等待管理人员解决。这样确保了产品一致性，减少客户投诉。
参观完生产基地，大家来到千金药业的总部，在赵副总的主持下进行了营销专题座谈会，在长达2小时的座谈会中学员们详细的了解千金药业的文化和发展历史，更重要的是营销策略，千金药业产品策略方面，采用的营销方案是品牌延伸策略，将现有成功的品牌（千金妇科片等），用于新产品或修正过的产品（千金大药房、千金保健养生产品）。品牌延伸策略可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。同时，千金大药房这种医药零售连锁店增加了和顾客的交流，有利于公司价值的传递，增加顾客的品牌忠诚度，大大提高公司品牌价值。在目前中国人口老龄化和人民生活水平提高的环境下，千金药业开辟新的保健养生产品，这是顺应时代潮流和趋势的战略，为千金这一品牌价值提升提供了一个良好的平台。
在营销人员激励方面，千金药业主要采取了两方面的举措。第一，自2010年以来，改省区渠道经理平级运作为省区经理负责制、从“线管理”变成“块管理”;提高销售人员业绩激励比例;渠道下沉、注重基层用药市场。从今年千金药业的中期业绩来看，营销改革已初见成效，上半年业绩增长超预期。半年报显示，公司上半年实现营业收入6.89亿元，同比增长19.93%，实现归属于上市公司股东的净利润为0.63亿元，同比增长33.20%，每股收益0.21元。第二，公司创新采用团金制度，大大提高中高层营销领导层的积极性。公司在2010年顺利进行了领导班长年轻化，新的班子采取了“两定”（定流向、定价格）策略对产品渠道进行有效管理和控制，2011年第一季度销售业绩明显上升，年轻充满朝气的领导班长带领千金人不断的改革营销策略，坚持“基药放量、营销改善、规格调整”的方针，2年的时间使千金药业一举成为国内妇科第一品牌！
回到学校之后，罗剑宏教授和2012级MBA秋1班的学员们对此次企业之行做了深入的讨论，学员不仅表示此次移动课堂获益匪浅，对千金药业的营销策略非常赞同，而且学员们还从科学管理的角度探讨对千金药业的一些小小的建议，如：生产现场的可视化，增加一些信息板让所有在车间的人员能一目了然的知道目前的生产进度和每个工序生产任务及完成状况；千金药业在赚取利润的同时，还应大大提高作为一个医药企业的社会责任感。比如，千金在进行促销活动的时候可以印制一些妇科疾病的防治宣传资料等。
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